| QUÉ OBTENEMOS CON ESTE CURSO |
 |
En este curso, los vendedores aprenderán las técnicas de ventas tradicionales:
- Escucha activa.
- Comienzo de la entrevista.
- Fase de sondeos.
- Argumentos.
- Cierre.
- Tratamiento de las objeciones del cliente.
El propósito de esta herramienta es:
- Proporcionar las herramientas y técnicas para la realización de entrevistas orientadas al cliente.
- Incrementar los resultados del equipo comercial.
- Establecer una forma de trabajar común a toda la red.
- Facilitar el trabajo de los jefes de área, al tener personal más capacitado.
|
| CUÁNDO USAR ESTA HERRAMIENTA |
|
Cuando los vendedores ...
- Se incorporan a la empresa sin tener formación.
- Cuándo queremos que toda la red trabaje de forma uniforme.
- Queremos mejorar los resultados comerciales.
- Cuándo los vendedores no saben tratar las objeciones de los clientes.
|
