El coaching es un proceso estructurado destinado a mejorar la forma
de trabajar de las personas.
En este curso, los mandos intermedios aprenderán las técnicas básicas del coaching necesarias
para identificar las competencias básicas de un vendedor se su compañía.
Los participantes, basándose en las necesidades de la compañía, definirán las areas de competencia
de los vendedores. Para ello los participantes trabajarán en:
- Competencias necesarias.
- La observación de la entrevista de ventas.
- La entrevista de coaching.
- Los indicadores (Evidencias conductuales).
- Plan de trabajo personal.
- Hojas de seguimiento.
- Sistema de mejora de cada evidencia.
- Priorización de los elementos de coaching.
El propósito de esta herramienta es:
- Proporcionar las herramientas y técnicas para la realización de coaching nivel básico de los equipos.
- Establecer un sistema de mejora continua en el equipo sector.
- Ayudar a desarrollarse a las personas de acuerdo con las directrices de la compañía.
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